Manipulation: les techniques du Leurre et du Low-Ball - XP #10

Pour nous soutenir, Tipeee: https://fr.tipeee.com/hacking-social Pourquoi avons-nous tendance à maintenir une décision qui a perdu tout avantage ? - XP#10 En revenant de la forêt censurée, Technicien est tombé sur un objet bien mystérieux:un catalogue de promotions. Succombant à une offre, Technicien se lance dans un projet d’achat qu’il fantasmait depuis longtemps : l’obtention de la trottinette T-1000. Malheureusement pour lui, arrivé au magasin, il apprend de la bouche d’un vendeur que l’objet de convoitise n’est plus disponible, qu’il ne pourra donc pas l’acheter en bénéficiant de l’offre avantageuse. Technicien est dépité. Le vendeur lui expose alors une nouvelle offre, sans promotion, mais pouvant défaire sa frustration : la nouvelle Trottinette T-2000. Technicien va-t-il se laisser tenter ? N’est-il pas en train de se faire manipuler ? C’est ce que suspecte Gull qui songe à deux techniques de manipulation : la technique du Low-Ball (ou technique de l’amorçage) inaugurée par Ci