Wie psychologische Vorurteile Geschäftsprozesse beeinflussen | t3n

Der Mensch ist ein irrationales Wesen. Emotionen oder Vorurteile – positive wie negative – nehmen Einfluss auf unsere Entscheidungsfindung. Doch das muss kein Nachteil sein; clevere Vertriebsmitarbeiter können diesen Umstand nutzen. Nach klassischen ökonomischen Theorien trifft der Mensch seine Entscheidungen allein aufgrund von Logik und Objektivität. Ein vernunftgesteuertes Wesen; geleitet von der Rationalität. Doch gleich […]