Négociation commerciale - Académie de l'immobilier

OBJECTIFS DU MODULE L’objectif de ce module est de décortiquer les mécanismes de persuasion et de négociation afin de pouvoir les appliquer de façon éthique dans les métiers de l’immobilier. Le but est de comprendre comment utiliser les mécanismes de persuasion et de négociation suivant 6 principes (réciprocité, engagement, preuve sociale, autorité, rareté, sympathie). CONTENUS PÉDAGOGIQUES  Pourquoi sommes-nous amenés à…