Dlaczego account based marketing działa lepiej niż klasyczny lead generation?

Dlaczego account based marketing działa lepiej niż klasyczny lead generation? Ponieważ koncentruje budżet i czas na wąskiej grupie kont o najwyższym potencjale przychodu, zamiast generować dużą liczbę anonimowych leadów o niskiej jakości. Badania ITSMA wskazują, że 87% marketerów B2B uznaje ABM za strategię z wyższym ROI niż inne formy marketingu, a…